如何做提案(ppt 31頁)

怎麼做提案的目錄：
一、 什麼是提案
二、 目的
三、 心理準備
四、 事前準備
五、 行銷目標
六、 市場調查
七、 AUDIENCE聽眾
八、 環境
九、 提案報表
十、 整理
十一、 提案的結構
十二、 引言
十三、 分析和建議（一）
十四、 分析和建議（二）
十五、 分析和建議（三）
十六、 下筆（3-1-2 方法）
十七、 潤飾
十八、 提案會議前的準備工作
十九、 日期
二十、 排練
二十一、 會議時要注意的事項
二十二、 現場觀察
二十三、 儀表
二十四、 地點
二十五、 說話
二十六、 聆聽與回答問題
二十七、 準則

一、 什麼是提案
提供
客戶
參考的方案
二、 目的
能令客戶跟提案裏的想法同步
簡短又能令聽眾回味無窮
三、 心理準備
“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之後，必須於它成熟才能收割，及早準備， 是談判的必要工作。”
法蘭西斯·培根（Francis Bancon)在關於談判所做的評論中說過
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