MKXZ--某公司項目啟動報告(ppt 35頁)

MKXZ--某公司項目啟動報告目錄：
一、 項目啟動會議議程
二、 實達曆年銷售增長及業務發展概況
三、 實達集團2000年發展目標及戰略
四、 實達集團現有銷售/服務組織結構
五、 本項目的背景
六、 本項目的目的及範圍
七、 項目總體方法概述
八、 議題分解 - 新利体育取现 組織結構
九、 議題分解 – 銷售體係結構
十、 新利体育取现 和銷售結構的三個基本選擇方案
十一、 確定銷售渠道結構的標準
十二、 跨渠道協同銷售可以分步逐漸形成
十三、 議題分解 – 新利体育取现 及銷售組織業績管理體係
十四、 新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果
十五、 銷售部業績管理體係使命
十六、 製定清晰的銷售策略
十七、 實施高效率的銷售覆蓋
十八、 培訓和指導有效能的銷售技巧
十九、 激勵和培養有潛力的銷售人員
二十、 關鍵業績指標
二十一、 銷售額增長
二十二、 利潤率增長
二十三、 市場占有率增長
二十四、 關鍵大客戶的滿意率
二十五、 考核方法
二十六、 每月，每季度，每年
二十七、 財務數據，市場調研數據，
二十八、 客戶訪談
二十九、 項目階段性安排、具體工作及成果
三十、 診斷、提出營銷及銷售體係架構的初步方案
三十一、 項目工作計劃
三十二、 收集實達各產品線銷售數據及其他相關信息
三十三、 訪談實達集團領導及中層管理人員
三十四、 達成對實達總體組織結構框架的共識
三十五、 安排外部(經銷商、主要客戶及競爭對手)訪談
三十六、 訪談若幹地區分公司銷售人員、經銷商及主要客戶
三十七、 訪談同業內相關競爭對手
三十八、 收集MKXZ最佳業務經驗
三十九、 提出新的營銷及銷售構架的初步方案
四十、 階段一進程報告
四十一、 選定試點單位
四十二、 以試點單位為基礎設計營銷及銷售部門職責、關鍵業績指標、考核辦法、激勵機製
四十三、 試點測試可行性
四十四、 具體設計詳細工作程序
四十五、 製訂實施計劃
四十六、 完成項目文本
四十七、 項目總結報告
四十八、 項目啟動會議議程
四十九、 多個選擇標準確定銷售渠道結構
五十、 選擇標準
五十一、 客戶重疊需要在市場上采取一致的形象
五十二、 電子產品
五十三、 需考慮使用間接渠道
五十四、 選擇間接渠道的標準
五十五、 客戶關係經理引見產品專家，新客戶銷售代表針對新客戶
五十六、 避免同次級交易商衝突需要采取一套切實可行的行動
五十七、 解決同次級交易商的衝突
五十八、 必須考慮內部和外部標準確定跨國銷售結構
五十九、 確定跨國銷售結構的標準
六十、 新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果
六十一、 銷售部業績管理體係使命
六十二、 製定清晰的銷售策略
六十三、 實施高效率的銷售覆蓋
六十四、 培訓和指導有效能的銷售技巧
六十五、 激勵和培養有潛力的銷售人員
六十六、 關鍵業績指標
六十七、 銷售額增長
六十八、 利潤率增長
六十九、 市場占有率增長
七十、 關鍵大客戶的滿意率
七十一、 考核方法
七十二、 每月，每季度，每年
七十三、 財務數據，市場調研數據，客戶訪談

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