“星期五公社”天第公寓策劃(doc 10頁)

“星期五公社”天第公寓策劃
前 言
當一個房地產策劃案的主體產品處於房型較老、規模較小、周邊配套短缺、競爭壓力大的情況，這種大耗資金的項目成為一筆爛資產著實讓房產商頭疼，要盤活此項目的當務之急就是：如何製定一個準確的策略讓本案順利銷售？如何通過廣告策略使產品銷售達到白熱化？如何使一個較小規模的發展商通過這個項目為自己的品牌累積一定的基礎？
所謂知己知彼，才能百戰不殆。在本案與周邊產品差異太大的情況下，運用差異化企劃和獨特性企劃（USP）策略，規避產品本身缺點，誇大產品的優勢，跳出傳統的包裝手法，以創新的策略引導市場和特殊的廣告手法包裝產品才是該案的唯一出路。
從策劃案前期所作的市場調研來看，本產品是幾年前遺留的爛尾房，它與周邊新興住宅相比從房型、社區規模、配套等各方麵都不具備優勢。從策劃的觀點來看，本案的客源分布非常廣泛，從周邊客源到外地客源；從年輕人到老年人 ；從投資者到自住者，都是本案所不能忽略的客源。客源層的過於廣泛使產品定位變得不確定。綜上所述，這些都給策劃帶來了一定的難度，給銷售造成一定的抗性。………………
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