海爾集團年度市場戰略企劃與整合傳播方案(ppt 120頁)

海爾集團年度市場戰略企劃與整合傳播方案目錄：
一、家電市場分析
二、根據消費者研究細分市場
三、策略方案
四、關於促銷
五、關於廣告
六、海爾家居集成推廣

海爾集團年度市場戰略企劃與整合傳播方案內容提要：
兩種市場推廣方式特點：
集中市場推廣型：
Brand Marketing
建立品牌忠誠度
細分市場，鎖定目標族群
在目標市場追求利潤最大化
在傳播手段上，以廣告和PR為主，形象廣告多於功能訴求的產品廣告。
大麵積推廣型：
Share Marketing
建立品牌知名度
不鎖定目標對象，追求全麵市場份額最大化
在傳播手段上，以功能訴求的產品廣告為主，配以花樣翻新的SP活促銷動。
海爾SWOT分析：
優勢
健康的整體形象，較強的品牌滲透力
理想的預購率
良好的服務口碑，具有競爭優勢
產品線寬，利於組合促銷
新品開發能力較強
物流管理先進，便於迅速反應市場需求。
劣勢
價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。
AV、IT產品缺乏技術上的競爭力。
SP預算分散，各產品係列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。
缺乏真正的核心技術。
管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。
機會
入世後，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。
馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。
家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。
產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

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