營銷策略和銷售管理項目建議策劃方案書(ppt 105頁)

營銷策略和銷售管理項目建議策劃方案書
一、 項目背景:工程機械行業初步分析
二、 項目具體內容、思路和方法
三、 項目組織及時間安排
附錄
附錄一:新華信主要顧問簡曆
附錄二:管理谘詢和新華信
附錄三:管理谘詢服務協議書

一、 項目背景:工程機械行業初步分析
項目意義
山東臨工應對嚴峻挑戰，必須通過恰當的營銷策略和有效的營銷管理擴大市場份額，在銷售策略、銷售網絡的建設、經銷商的管理考核和激勵、銷售隊伍的考核激勵、銷售流程的優化等方麵提出合理化的改善意見和可操作的實施方案，提高臨工的綜合競爭能力，保證山東臨工的可持續發展。
為了達到以上目的，山東臨工高層認為有必要借助“外腦”，搭建平台，助臨工未來發展一臂之力。
項目背景概述
背景：
山東臨工是我國工程機械行業的知名企業,經濟效益在同行業領先
山東臨工的主導產品,裝載機產銷量雖然這兩年有較大幅度的增長,但低於行業增長水平。但在同行業中，臨工的製造成本是最低的
山東臨工拆巨資,希望做為新的經濟增長點挖掘機,由於市場競爭激烈,國內市場國外品牌占據主動地位
麵對近幾年的膨脹式發展，臨工未來的發展戰略是明晰的，但是最薄弱的環節是在營銷方麵,全麵提升管理和營銷水平
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