從友邦的管理特色看其成功之道(ppt 36頁)

報告背景：
1、友邦在中國經過了若幹年的苦心經營後，已逐漸在市場競爭中露出強勁發展勢頭，在開業地區給平安造成了相當的競爭壓力。
2、這份報告的主要信息來自友邦在廣東的機構。我們的重點在於揭示推動友邦發展的關鍵因素以及這些因素是如何協調運作的。
3、本報告旨在通過友邦成功之道為平安探索專業經營之路，供領導參考。
友邦在廣東的業務現狀：
我們以較遲開業的兩個機構深圳、佛山來看一下友邦的發展速度：
深圳友邦：99年開業，當年業績146萬，XXXX年新契約2300萬，XXXX年新契約突破6000萬，今年截止9月新契約已達8310萬，全年有望突破1.2億。
佛山友邦：99年開業，XXXX年新契約3058萬，XXXX年新契約5900萬，XXXX年全年有望突破7500萬。
主要結論：
友邦的成功之道
一、成功的外勤管理:合夥經營、利益協調
公司較好地協調好各層級之間的利益，並建立外勤隊伍專業經營的觀念。
二、卓越的戰略執行能力:戰略執行的係統能力
友邦的成功不是由於某一策略或某一製度的成功，而在於它能根據戰略係統地規劃、整合公司的各項政策，同時對公司既定戰略能一貫堅持.
三、戰略投資和財務管控的良好平衡
四、強大的品牌，專業的形象，良好的市場美譽度
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