瑞馳新天地鄰裏中心項目運作思路doc23

陸家商業自04年底以來，新增供應量達十六萬平方米以上，相當對陸家十一萬的總人口，人均新增1.5平方米以上，一般來說城市人均商鋪麵積在1平方米左右較為適宜，陸家人均占有在兩平方米以上，商鋪供應量明顯過大，「瑞馳新天地」銷售形勢不容樂觀。必須找到新的突破方法，才能解決目前的銷售難題。
「瑞馳新天地」在前期未經內部認購，在客戶量不足的前提下倉促開盤，未能形成熱銷局麵，這對後期購買客戶的信心形成較大的影響。
「瑞馳新天地」在宏觀調控的外部環境中開盤，此時投資客戶的信心已受重創，客戶對購買商鋪像早幾年那種迅速升值已不抱幻想，此時「瑞馳新天地」開盤時未留下即買即增值的現實空間，而是采用了5300元/平方的價格開盤，因此未能給客戶留下較好的印象，增加了後期推廣的阻力。
「瑞馳新天地」銷售現場的解說也不具有太大的吸引力，未能充分解說本案的價值。
鑒於以上形勢，解決方法有：
1、 對產品作整改，在市場研究的基礎上，比如探討「瑞馳新天地」的部分二三層麵積能否改為單身公寓的形式銷售；
2、 重新定位本案，采取新的推廣手段；
3、 招商與銷售並行，爭取以租帶售，促進銷售。

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