時間觀：珍惜每一秒(doc 69頁)

時間觀：珍惜每一秒目錄：
第一章通往成功之門1
第一章他們是怎樣成為“時間的主人”的？
1、時間管理術是一種“技術”3
2、相信自己的積極思考可以改變你的人生7
3、一個高中畢業的優秀推銷員的時間使用法11
我的時間使用術--案例研究（CaseStudy）①
AIU保險公司優秀推銷員伊藤孝之13
4、形成了良好的動機是優秀推銷員們成功的理由19
5、“倒推式思考”--業務管理的一種方法2
6、靠“情節展開力”登上頂峰，簽約率高達95%的優秀推銷員
我的時間使用術--案例研究（CaseStudy）②
索尼生命保險優秀推銷員日比野淳治
7、讓你的意識發生變革的4個M
8、用“雙贏（Win-Win）”原則，建立你的PowerPartner（實現目標的重要合作者）
9、我在21歲時遭受重大挫折，變得一貧如洗
10、以銷售為天職的推銷員
11、和顧客預約一次麵談，比100個理論都有用
12、獲得顧客信任的技巧
13、信任不是一天就能培養起來的
我的時間使用術--案例研究（CaseStudy）③
ClientSide谘詢公司董事長越石一彥
14、不明確的目標隻能帶來不好不壞的結果
15、必備的3種“大腦梳理法”
①明確願望
②設定目標
③製定計劃
16、造就世界最佳推銷員的“拖網捕魚”式攻勢
17、專業的業務員能把時間集中起來加以充分利用
18、時間管理就是實踐和自己的約定

時間觀：珍惜每一秒內容提要：
　　“你想成為最優秀的推銷員嗎？”我在召開研習會時，對聽課的人說的第一句話就是問這個問題。
　　100多個聽課的人，大部分都會舉手。他們的眼睛裏閃著光芒，看上去心情很好的樣子。
　　“嗯，好多人舉手，不錯。接下來的問題是，誰能做到從明天開始就最早去上班？”
　　問了這個問題以後，就能看到稀稀落落地有人把手放下了。
　　“好，我再問一個問題。誰能做到最早上班、最晚下班？”
　　這樣一來，幾乎所有的人都把手放下了。就在幾分鍾前問他們“你想成為最優秀的推銷員嗎”的時候，他們還顯得那麼有精神，可是現在卻全把手放下了，好像剛才的舉手都是假的似的。
　　大家的目標難道不是成為最優秀的銷售員嗎？
　　難道大家不想成為最優秀的，獲得成功嗎？
　　難道成為最優秀的不是所有業務員和公司職員的目標嗎？
　　我可以很肯定地說，隻有把自己的目標設定放在首位的人，最後才能實現目標。因為他們能夠最快、最有力地實現自我。
　　區分最優秀的人和普通人的不是素質和才能，而完全在於他們對時間的使用方法。
　　就在不久以前，能在銷售上做出成果的人，都屬於不斷努力再努力的類型。如果用“兔子和烏龜”來打比方的話，他們是典型的“烏龜”，雖然走得很慢，但是他們堅持不懈地努力，最終戰勝了兔子，獲得了勝利。兔子雖然很有這方麵的素質，但是因為它不努力，所以最後還是要輸給烏龜。大家一直都是這麼想的。
　　這種想法對嗎？在現在這個時代，“烏龜”已經不可能獲勝了。
　　“很可惜啊，你要是能更有效率地完成工作就好了。現在已經是因特網的時代了，你辛苦了！”現在的上司會這麼和你說。
　　話雖如此，懶惰的“兔子”們還是和以前一樣不可能獲勝的。

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