某集團各級人員權限界定和業務操作流程圖(doc 7頁)

某集團各級人員權限界定和業務操作流程圖內容簡介：
一、 銷售公司各級人員基本權限界定

? 人事權限
A、 中國市場銷售公司正科級以上人員的任命要報集團公司考察、批準並任命，副科級（含副科級）以下人員的由銷售公司自行考核任命，報集團備案。
B、 中國市場銷售公司各條線要根據集團下達的年度目標、任務情況進行定員、定崗、定編，並要報集團公司審核、批準。
C、 中國市場銷售公司將可自行製定各級人員的薪資、福利待遇標準和各種提成激勵考核方案，但必須報集團公司批準後方可執行。

? 費用申請開支審批權限
A、 210費用、暗水等費用審批：3000元以下開支，由營銷中心經理審批；3000—10000元由部長審批；10000---20000由條線本部總經理審批；20000以上元由銷售公司總經理審批。（特殊情況：所有的返現金活動、對商家的促銷降價補助開支等必須要有本部總經理以上級別人員批準方可）
B、 政策外費用（非210、暗水等費用，如階段性政策、返利等）審批：20000元以下由本部總經理或銷售總經理審批；20000元以上報總裁辦審批。
C、 各種公關費用、餐費審批：5000元以下由本部總經理或銷售總經理審批；5000元以上由總裁辦審批。
D、 資源、政策、權利與效益緊密掛鉤進行實時考核，一旦出現超預算的透支（即預算外開支）一律要由銷售公司總經理以上審批。
E、 以上各種費用每月進行彙總、分析報總裁辦。

? 費用報銷審批權限
A、 每月各種費用報銷由條線本部總經理以上級別人員審批方可。
B、 各種階段性政策、返利衝差、運輸等費用報銷由條線本部總經理審批即可。

? 購銷合同審批權限
A、 銷售合同在政策範圍內的，由部長審批，業務管理科統一管理。
B、 銷售合同政策外100萬元以下由本部總經理審批，100萬元以上由銷售公司總經理審批。

? 客戶授信額度及權限界定
A、 集團對銷售公司授信額度界定：微波爐累計授信總額度不得超過8000萬元；空調累計授信總額度不得超過3000萬元；小家電累計授信總額度不得超過200萬元。
B、 對客戶的授信額度界定：對客戶的授信由條線條部長提出申請，在各條線的總授信額度內，100萬元以下的授信額度由本部總經理批準，100萬元以上的授信額度由銷售公司總經理審批。
C、 對代理商的授信期限不能超過一個月（30天內必須回籠），對大連鎖超市的授信期限最多不能超過45天，超過授信期限三個月貨款仍未回收的，將開始按銀行標準計算利息，同時視為呆帳處理，超過六個月的將視為壞帳，對呆帳、壞帳必須進入特殊處理處理程序（如法律程序），同時產生該授信的負責人：從部長到批準人都將按比例承擔相應經濟責任。
D、 以上授信（即臨時授信）必須要有法人簽字蓋章的保證書，部長、項目經理、客戶經理要保證限期收款，本部總經理審批有效，憑傳真件發貨，業務管理科追蹤原件、彙總管理並財務備案，管理等級等同彙票。

? 市場操作方案審批權限
A、 在各營銷中心項目經理的市場操作方案基礎上，各條線部長提交每月的市場操作方案交由本部總經理審核，銷售公司總經理批準執行，所有方案彙總後交集團公司備案。
B、 產品定價：銷售公司組織各條線可提交新產品的定價方案，報集團公司批準執行，如市場所需，要進行統一降價或升價（指較大規模的調價行為），銷售公司提交調價方案，由集團公司批準執行。
C、嚴禁各層人員不按流程的下去亂放政策、亂承諾商家，一切以公司書麵確認的為準，否則嚴肅查處相關責任人。

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