產品定價的基本策略(ppt 33頁)

產品定價的基本策略目錄:
第一節:價格戰略和戰術
第二節:影響定價的因素
第三節:產品定價的目標和方法
第四節:價格調整策略
第五節:案例分析

產品定價的基本策略內容簡介:
價格戰略是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度采用不同的定價方法，製定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。
新產品的定價是營銷策略中一個十分重要的問題。它關係到新產品能否順利地進入市場，能否站穩腳跟，能否獲得較大的經濟效益，新產品定價的難點在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。常見的新產品定價策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價、滲透定價和適中定價。
新產品上市之初，將新產品價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略。一般而言，對於全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略。
所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式.

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