投標報價的技巧和策略(doc 46頁)

目錄

第一章 投標報價的程序和作法

第二章 投標報價的策略與技巧

第三章 國際投標報價的方法與技巧

第一章 投標報價的程序和作法

在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就 要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工作。

第一節 準備階段的工作和方法

投標的準備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉 向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。

投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。

一、一般投標的基本要求

投標程序十分複雜，競爭很激烈，如果對投標規律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成 重大的經濟損失。一般來說，任何投標單位在開展報價業務時，首先要對投標工作有全麵的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點：

1�蹦康男浴Ｍ稑藞髢r的總目的是為了達到中標取勝、獲得經營任務、提高企業效益。在投標中，報什麼價格取決於企業的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價 格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經濟目的；另外還有為補充企業生產任務的不足，維持企業的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局麵；為顯 示本企業技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現的生存危機等。隻有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。

2�奔皶r性。在招標中一般規定有招標的時限。投標單位不能在規定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的 ，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。

..............................