談判戰術的基本原則(ppt 133頁)

談判戰術的基本原則目錄：
第一章：了解談判
第二章：談判發生的條件
第三章：你是強者還是弱者
第四章：如何準備談判
第五章：談判與情報
第六章：讓步的藝術
第七章：鎖住自己
第八章：談判戰術的原則
第九章：推動談判與結束談判
第十章：談判與文化

談判戰術的基本原則內容簡介：
　　所有的談判技巧，就是想把雙方的關係從光譜的左邊往右邊拉，使雙方產生共同解決問題的共識。可是光有共識還不夠，共識隻是個大原則，我們還得把這些原則轉化成細節，讓它可付諸實現才行。這個有原則到細節的過程，我們把他叫做『協商』。談判一定要造勢。把勢造起來，才能逼得對方上桌，逼得對方跟我雙贏。
　　談判的『藝術』境界以上的理論都是『科學』的部分。『藝術』的部分就是配套條件。就是因為有了這些配套條件，談判的研究才變得很有趣。而我們在研究談判個案時，出來對照一般理論，也要多思考為什麼理論可能用不上的原因，這樣才能真正進入到談判研究的深層境界。談判一定要造勢。把勢造起來，才能逼得對方上桌，逼得對方跟我雙贏。談判得本質勢權利，心理是外麵那一層
　　談判的『藝術』境界以上的理論都是『科學』的部分。『藝術』的部分就是配套條件。就是因為有了這些配套條件，談判的研究才變得很有趣。而我們在研究談判個案時，出來對照一般理論，也要多思考為什麼理論可能用不上的原因，這樣才能真正進入到談判研究的深層境界。

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