某銷售公司診斷管理模型(ppt 39頁)

某銷售公司診斷管理模型目錄：
1、前言
2、谘詢診斷模型
3、天和藥業營銷管理現狀分析
4、問題歸納
5、原理和原則
6、建議解決方案
7、不容回避的三個重點問題
8、方案實施風險及其應對策略
9、區域市場操作步驟
10、項目工作計劃
11、對“一省一策”的理解
12、天和銷售公司運營模型討論
13、需經天和公司決策層明確的關鍵問題
14、天和銷售公司組織架構（討論稿）
15、銷售考核體係（討論稿）

某銷售公司診斷管理模型內容簡介：
　　信息交流方向單一，隻有自下而上的請示彙報、自上而下的命令，缺乏橫向的經驗交流，業務精英被提拔到管理崗位時，缺乏有效的評估和培訓，影響他們在新崗位的績效表現．基本業務流程不合理、不完善，責權利劃分不明確，存在推諉現象．
　　通過改革考核方式，保持“終端工作”和“渠道策略”的相對獨立性，以體現彼此之間的差異性，通過建立和健全分公司內部溝通體係和製度，保持終端工作與渠道管理之間相互配合、相得益彰．根據市場成熟度決定終端工作與渠道策略的權重，體現不同市場之間的差異性．
　　營銷投入呈現出明顯的邊際收益遞減趨勢的背後是產品力逐步衰減，即對某一特定產品和某一特定細分市場而言，最初的營銷投入收益往往非常明顯，逐漸地，其邊際收益呈遞減趨勢。市場成熟程度、市場操作和管理效率會對上述曲線形狀產生影響，即，我們能夠通過改變市場操作方法、提高管理效率提高綜合績效業績，通過銷售力的提升（至少在短期）補產品力的不足。

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