可持續發展的企業領導力(ppt 82頁)

可持續發展的企業領導力內容提要：
利潤公式
收入模式 能賺多少錢：價格*數量。數量可從市場規模、購買頻率、附屬銷售等角度來思考。
成本結構 成本如何分攤：包括關鍵資產的成本、直接成本、間接成本、規模經濟。
利潤率模式 每一筆交易應該淨賺多少，才能達到希望獲得的利潤水準。
資源動速 資源要使用得多快，才能達成目標數量。包括前置時間、產出、存貨周轉率、資產利用率等。
關鍵資源能在有獲利的情況下交付顧客價值主張，會用到的資源可能包括：
人
技術、產品
設備和設施
資訊（信息）
通路、渠道
夥伴關係、結盟
品牌
關鍵流程，以及規定、評估標準和準則模。可能包括：
流程：設計、產品開發、原物料采購、生產、行銷、招聘和訓練、資訊科技
規定和評估標準：投資的保證金要求、信用條件、前置時間、供應商的條件
準則：要有多大的機會，才能展開投資、接觸顧客和通路的方法
員工差異化管理調查表：
對崗位：
職務內容是根據過去進行界定的，而非戰略價值
大部分職位的薪資水準都在市場的中間點左右
所有職位都是花同樣的心力和預算來招募與預留的
所有職位都是用同樣的一套挑選流程
很少會為了培育計劃而對職務進行輪調
“一般性”工作很少外包或裁撤
對員工：
很少進行完整的績效評估，或僅在薪酬檢討時才會有
績效檢討鮮少坦然相對
許多或大部分員工的評分都相同
獲得“中等”評分的人被歸為“熟練”或“成功”，並定期加薪，即使被認定為普通或及格也一樣
由很嚴格和很寬鬆的評委來評分都沒有影響
表現差的人也不用離開，也不會做出任何改善
高管層沒有受到嚴格的評估
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