現代商務談判的策略(ppt 59頁)

現代商務談判的策略目錄:
1. 分析影響談判策略製定的因素
2. 尋找關鍵問題
3. 確定具體目標
4. 形成假設性方法
5. 深度分析和比較假設方法
6. 形成具體的談判策略
7. 擬訂行動計劃草案

現代商務談判的策略內容簡介:
從談判者的習慣認識來說，商務談判策略是談判者為了有效地達到預期的目的，在談判過程中所采取的各種行動與方法和手段的總和。從商務談判活動的特點來看，可以把談判策略理解為，根據談判戰略目標的要求和談判形勢的變化，靈活地實施談判戰略方案所采取的措施的總和。
所謂一致式開局策略，是指在談判開始時，為使對方對自己產生好感，以“協商”、“肯定”的方式，創造或建立起對談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在友好愉快的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局策略。
運用一致式開局策略的具體方式還有很多：比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來征求談判對手的意見，然後，對其意見表示讚同或認可，並按照其意見進行工作。

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