團體直銷設計和實施項目建議書(ppt 75頁)

團體直銷設計和實施項目建議書目錄：
第一節、項目背景和初步分析
第二節、項目工作基本思路
第三節、項目工作內容和方法
第四節、項目組織和時間安排
第五節、新華信同Motorola營銷部門的合作案例
第六節、新華信簡介

團體直銷設計和實施項目建議書內容提要：
團體直銷指廠家將產品直接大批量地銷售給團體消費者，中間不經過任何代理與分銷渠道的行為。團體消費者是集體性的大宗消費品購買與直接使用者，如企業、政府機關、學校和社團組織等。業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆綁再銷售給最終消費者。禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。調查主要集中在位於北京市的政府機關，外資企業，國內企業（國有企業、上市公司和民營企業）。政府機關以國務院部委及直接下屬的廳局為主。企業以規模大並有代表性的為主。調查主要以電話訪談的形式進行。調查主要考察潛在客戶團體購買的模式、購買力和購買目的。在被調查的企業中，20% 的外資企業和 3% 的國內企業有團體購買手機用做禮品的行為，值得關注。
考察禮品用的團體消費行為，多用以大型製造類或流通類企業獎勵下遊的分銷商。數量可觀（具體數據有待調查），發生次數多。目前，禮品用的團體購買行為主要發生在一級代理商和二級代理商層次。

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