潤滑油業務發展戰略管理(ppt 39頁)

潤滑油業務發展戰略管理目錄：
一、潤滑油行業及市場
二、科建潤滑油業務發展戰略
三、科建精煉潤滑油業務發展戰略
四、科建煉油業務(含重油)發展戰略
五、科建潤滑油業務財務預測
六、項目管理的優勢

潤滑油業務發展戰略管理內容提要：
約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉換成車輛專用潤滑油消費。普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業可以在一定程度上靠規模效應取勝，但企業獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環境影響嚴重，企業基本上沒有控製權，車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業務，在強勁品牌和適度規模的支持下，企業可以提高營銷有效性，贏得超額利潤。我國潤滑油無論從總消費量還是從城市車輛的消費量來說都以10＃油和20＃油為主，30＃油的消費也占有相當大的比例。由於機器用油的關係，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質潤滑油占相當大的比例，為總消費量的13.5%；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中，40＃油、輕質潤滑油等則占有一定的比例。車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通幹線沿線擴散的。因此科建應從全國範圍內優先占領城市市場，並隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網絡向交通幹線沿線擴散。

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