銷售麵談概述和步驟(ppt 42頁)
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- 商務談判
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- 銷售麵談
銷售麵談概述和步驟(ppt 42頁)內容簡介
銷售麵談概述和步驟目錄：
一、銷售麵談概述
二、銷售麵談的步驟介紹
三、銷售麵談的異議處理
四、銷售麵談總結
銷售麵談概述和步驟內容提要：
銷售麵談的目的：
1.讓客戶相信壽險、公司、業務員。
2.收集客戶資料，並協助客戶找出其壽險需求及需求大小，方便為客戶設計恰當的壽險計劃。
銷售麵談前的工具準備：
一、名片
二、中國平安簡介三折頁
三、需求分析記錄表
四、方向性尋找客戶
五、投保單(3張以上)
六、計算器、白紙
七、簽字筆(2-3支)、顏色筆、熒光筆
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