如何有效地開發區域市場分析(doc 61頁)

如何有效地開發區域市場分析目錄：
第一章、市場背景分析
第二章、營銷戰略規劃
第三章、營銷策略規劃
第四章、區域市場開發

如何有效地開發區域市場分析內容提要：
行業結構的具體類型
1．完全獨占：指隻有一個企業在一定範圍內提供一定的產品或服務。如果有部份替代品或者出現了緊急競爭危機，完全獨占者會投入更多的服務和技術作為對新的競爭的進入障礙。另一方麵，一個守法的獨占者通常根據公眾的利益把價格降低並提供較多的服務。
2．壟斷：由少數幾個大企業提供從高度差別化到標準化的係統產品。有兩種形式：純粹壟斷是由幾家提供本質上屬於同一種類的商品（如石油、鋼鐵）的企業共同瓜分市場，新進入者會發現隻能按現行價格定價，除非它能使其服務與他人有所差別。如果競爭者在其所提供的服務方麵不分上下，那麼贏得競爭優勢的唯一辦法隻能是降低成本；差別壟斷是由幾家提供部分差別的產品（汽車、相機等）的公司組成，在質量、特性、款式或者服務方麵可能出現差別，競爭者可在其中一種主要產品的屬性上尋求領先地位，吸引顧客偏愛該屬性並為該屬性索取溢價。
3．壟斷競爭：該行業和市場由許多這樣的公司構成，它們能從“整體上或部分地”區別出提供各有特色的產品或服務，如餐廳、美容院等。競爭者趨向於針對某些他們能夠更好地滿足顧客需要的細分市場並索取溢價。
4．完全競爭：該行業和市場由許多提供相同產品或服務的公司所構成的，彼此之間的質量、價格等差別很小。除非廣告能產生心理差別，否則就沒有競爭者會做廣告。分銷商要獲得不同的利潤率，隻有通過低成本生產或分銷來實現。
5. 品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似的產品與服務時，公司將其視為競爭者。例如，被別克公司視為主要競爭者的是福特、豐田、本田、雷諾和其他中檔價格的汽車製造商。
6.行業競爭：可以把製造同樣或同類產品的公司都廣義地視作競爭者。例如，別克公司認為自己在與所有汽車製造商競爭。
7. 形式競爭：公司可以更廣泛地把所有製造並提供相同服務的產品的公司都作為競爭者。例如，別克公司認為自己不僅與汽車製造商競爭，還與摩托車、自行車和卡車的製造商在競爭。
8.通常競爭：更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作是競爭者。例如，別克公司認為自己在與所有的主要耐用消費品、國外渡假、新房產和房屋修理的公司競爭。

..............................