商務談判實踐管理(ppt 64頁)

商務談判實踐管理目錄：
一、貨物買賣談判
二、國際貨物買賣談判
三、國內貨物買賣談判
四、工程承包談判
五、工程承包的特點
六、工程承包談判的內容

商務談判實踐管理內容提要：
所謂國際補償貿易，是指用商品支付方式，即貿易的一方以信貸形式向外方購進技術、設備，待項目竣工投產後，以該項目的產品(直接產品)或雙方商定的其他產品(間接產品)償還借款本息。由此可見，補償貿易是先引進技術、設備，後以實物商品來償付技術、設備款項。其實質是在國際信貸基礎上進行的一種特殊的貿易方式。在各類商務談判業務中，關於貨物買賣業務的談判量應當說是最大的，在商務談判中占有重要的地位。工程承包是一種綜合性的交易，它是帶動建築材料、機電產品等貨物買賣和帶動技術、勞務等服務貿易的重要方式，在國際商務活動中占有重要地位，世界各國都十分重視這類商務活動。技術貿易，是指技術擁有方把技術和有關權利，通過貿易方式提供給技術需求方使用，是以技術作為對象的買賣交易活動。由於技術作為特殊的商品進行買賣，因此，技術貿易談判具有獨特的特點。租賃業務從其性質上來講，是典型的貿易與信貸、投資與籌資、融資與融物相結合的綜合性交易。合資合作經營是國際經濟技術合作的常見方式之一，也是國際投資的重要形式。合資合作是我國吸收外資的兩種主要形式。來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易，即“三來一補”，是一種非常適合我國廣大缺少資金、技術和市場的中小企業的對外經濟貿易的方式。

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