某藥業茶爽係列產品招商培訓(ppt 146頁)

某藥業茶爽係列產品招商培訓目錄：
第一章：我們的目標
第二章：我們的策略
第三章：招商組織規劃及分工
第四章：如何找到我們的客戶？
第五章：如何管理我們的客戶？

某藥業茶爽係列產品招商培訓內容提要：
主打功能牌，以換代口香糖、環保健康、清口氣去胃氣等產品功能，快速切入市場，拉動銷售，全麵啟動市場1、樣板市場快速啟動——參加3月份成都糖酒會，將東三省、西南地區作樣板市場重點投入、快速啟動。目的：通過樣板市場的啟動，形成市場範本、楷模，帶動其他市場招商工作和樣板市場的進一步推廣。作用：通過樣板市場打造，提升招商效率，提高產品知名度和促進銷量。2、對重點市場運用電話、人員進行篩選式巡回招商——以市場分類為順序，對重點市場進行篩選式巡回招商。目的：順利啟動全國市場的全麵招商工作。作用：在全國市場形成全麵覆蓋的營銷網絡。招商工作是整個市場推廣過程中最為重要的環節，是一個係統且複雜的工程，需要各個部門通力合作，才能達到預期的目的。為此我們成立了招商小組並且製定了詳盡的工作職責和流程。組長工作職責：對招商工作全局進行把控，負責客戶的收集、分類、接待、洽談、簽定合同等策劃組織和工作實施，協調和督促、評估小組內各分小組的工作。可召開小組常規會議和臨時會議，與招商會工作組一起形成重大決議。

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