銷售人員區域團隊建設管理(ppt 39頁)

銷售人員區域團隊建設管理目錄：
一.產品因素
二.輸入因素
三.銷售技能
四.開支比
五.帳目發展與服務比
六.訪問活動及/或生產力
七.個人特點

銷售人員區域團隊建設管理內容提要：
輸入因素：
D.非銷售活動
1.給潛在的客戶寫信數
2.給潛在客戶打電話數
3.提交正式的提案數
4.安排的廣告展示活動數
5.與客戶開會數
6.對客戶的培訓次數
7.服務出訪次數
8.收到客戶的抱怨數
9.過期的帳戶的回收數
帳目發展與服務比：
A.帳目滲透比=售出的帳目/可得帳目的總數
B.新帳轉換比=新帳數/全部帳目數
C.壞帳比=原先售出的帳目/全部的帳目數
D.每比帳目的=銷售金額/全部帳目數
E.平均定貨規模比=銷售金額/訂貨的總筆數
F.取消訂貨比=取消訂貨數/訂貨總比數

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