某乳業年度計劃預算和新品上市策劃方案(ppt 99頁)

某乳業年度計劃預算和新品上市策劃方案目錄：
一、策略綜述
二、品牌建設——廣告宣傳
三、太原銷售部
四、外埠銷售部
五、附件

某乳業年度計劃預算和新品上市策劃方案內容提要：
策略綜述
目標：8個月——確保月度現金流（公司的安全），為明年打基礎
太原：是唯一的A類市場，年底前必須在鮮奶和酸奶市場獲得50%/￥3000萬的份額
大賭一把策略：￥1.0/袋的鮮、酸奶、乳酸菌飲料，增加花色品種；長期2送1、3送1或4送1促銷；質量監督局/防疫站用行政手段清理劣質奶；品牌定位是貼近顧客/科技領先；廣告宣傳力度太原第一；入戶和特約經銷店數量和質量成為第一。
外埠：謹慎選擇適合現有產品線的城市，精心挑選區域代理商，以降低資金投入——風險
策略：為每個城市量身定做營銷方案
在省內外B級城市爭取成為市場占有率第2品牌
在石家莊和鄭州以滲透策略爭取份額進入前4位；
學生奶：通過“為學生度身定做”同時報審批和開發兩項工作同步執行，爭取在8月上市，並力爭獲得50%潛在市場份額

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