專業談判的應對技巧(ppt 68頁)
專業談判的應對技巧(ppt 68頁)內容簡介
專業談判的應對技巧目錄:
一：談判的架構
二：談判對手的應對技巧
三：個案演練與實戰演習
專業談判的應對技巧內容簡介:
滿足雙方的利益（雙方需求）。透過反複溝通（經協商的方式獲得希望得到的事物）來解決認知差異，達成使雙方都滿意的協議的結果，而進行價值交換的過程（以交換無形想法或其他有形物質）來影響另一個人。 休會主要目的是重新檢討目前談判的進展，是否和你原先準備的目標有所出入。同時你也可以看看自己對對手的估計是否需要修正。它可以提供一個機會，讓你根據已方的所見所聞，適時更新談判策略。
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