信息商品消費市場開發策略(ppt 30頁)

信息商品消費市場開發策略目錄：
一、信息商品的需求函數
二、信息商品的消費特點
三、信息商品的效用價格
四、消費者分析
五、消費市場的開發策略

信息商品消費市場開發策略內容提要：
1.1 商品的需求函數
信息商品的消費問題，也是信息商品的需求，經濟學上使用需求函數來研究這個問題。
對商品消費者而言，影響需求函數的因素如下：
商品的需求量：商品需求的直接反映。
消費者的收入水平：商品的市場規模。
消費者的偏好：消費者對商品的認知程度。
相關商品的價格：行業內外的競爭程度。
消費者對未來的預期：消費者心理判斷的綜合。
一般情況下，價格信號可以綜合反應上述因素，將需求函數表示為：
其中，Q為需求量，P為價格，一般情況下，Q和P呈反方向變化，信息商品的需求函數有特

殊表現。
1.2 需求要素分析
影響一般商品的需求要素滿足外，影響信息商品還有一些特殊因素：
1、信息產品的 易用性：消費者不僅要了解信息產品的內容，還要學習如何使用該產品，界麵友好

，智能提示有助於提高用戶“投入時間回報率”
2、信息技術手段普及：信息獲取技術是信息商品消費的前提條件，如果沒有大量的獲取技術，人類

使用和消費信息商品將受到極大的限製
3、顧客的合作效應：當一種信息商品達到一定數量時，其他用戶更趨向於購買這種商品。
4、路徑依賴：消費者在消費一種新的信息商品時，將受到以前消費的信息商品的影響，這種路徑有

時非

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