萬事皆可用的談判技巧分析(ppt 103頁)

萬事皆可用的談判技巧分析內容提要：
你想要出售你的遊艇並且知道遊艇如果可以賣到15萬美元，你會很幸運，當你正考慮要張貼廣告時，一位遊艇愛好者願意用17萬美元的現金買下你的遊艇，你會
1。毫不猶豫地接受他提出的價格-羊
2。讓他等到售艇廣告貼出後再來買－驢子
3。討價還價－貓頭鷹＆狐狸
你想買一艘遊艇並且對標價15萬美元的水晶號產生濃厚的興趣。而對水晶號你最高出價就是14.3萬美元，這是你出售舊遊艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主並且不經意地告訴他你對他的遊艇感興趣以有你願意出14.3萬美元，賣主同意以此價格把遊艇賣給你，這時：
1。你不能拒絕的嗎？
2。情況很糟糕嗎？
3。慶祝你討價還價勝利的時刻嗎？
一位年輕而才華橫溢的女演員很想成名。她遇到一位電視製片人，這個製片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。製片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。但是若她肯接下這部報酬低卻能夠使她成名的電影的話，她將來會有很多很多的錢。她應該：
1。告放製片人不要冒險－狐狸
2。同意，因為她需要一個開始－羊
3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的報酬－貓頭鷹
你與一家供應商發生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會
1。延期支付全部貨款
2。隻延期支付有爭議的那部份貨款
3。建議以折中的方式解決爭議

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