如何做到高效的談判技巧培訓(ppt 117頁)

如何做到高效的談判技巧培訓目錄：
一、優秀談判人員調查
二、合作式與競爭式談判
三、談判中的理性與情感成分
四、影響談判的心理因素
五、討價還價——單項式與整體式
六、單項式談判
七、整體式談判
八、談判小竅門
九、提前計劃與製定具體策略
十、將人與問題分開
十一、強調雙贏的解決辦法
十二、尋找根本利益
十三、積極主動的傾聽
十四、即使供應商不遵守遊戲規則，如何 將一方輸一方贏的局麵變成雙贏局麵
十五、談判人員常使用的方法
十六、撒謊或哄騙供應商道德嗎
十七、談判風格
十八、采購談判小訣竅

如何做到高效的談判技巧培訓內容提要：
概要：
談判就是意味著得到你想要的東西。然而，如果情況變得更複雜，僅僅專注於獲得你想要的東西便會使談判收效甚微，你還應該注意到對方也有需求。使談判獲得成功的最佳方法是尋找能夠達
成雙方互利互惠協定的共同點。
談判技巧：
1、提前計劃並製定出具體的策略。弄清楚什麼對你和你的顧客很重要。
2、將人與問題分離開。
3、強調雙贏的解決辦法。
4、將重點放在利益而不是位置上。
5、創造可使雙方均能獲益的機會：做出決定前先設想一下各種可能性 。
6、朝著令談判結果達到公司客觀標準的方向努力。
7、考慮對方的處境。
8、特別注意談判的進展情況
9、將無形因素加以考慮。
10、用主動傾聽的技巧.

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