企業項目管理核心概念提升(doc 26頁)

企業項目管理核心概念提升內容提要：
1．目標客源主要特征：
消費者主要特征
⑴月收入1400元以上
⑵收入穩定或事業穩步發展的年輕人
⑶年齡多數在25——35歲之間，多以首次置業為主
⑷家庭人口為1——2人，以單身白領和新婚夫婦為主
⑸以投資為目的（多以中老年為主）
2．主要客源社會類型：
⑴單身白領，特別以現代年輕女性為主
⑵年輕教師及文化藝術界人士
⑶個體經營者、SOHO人
⑷中老年小型投資者
⑸異地在昆有長期接待業務關係的
⑹被雲南優良的人居環境所吸引的海內外新的“體驗型”移民
3．目標客戶特征描述：
項目目標客戶的共性應為：
有穩定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有屬於自己的獨立空間
對時尚生活有一定的追求
家庭結構是以單身和小家庭為主
因產品差異界定的目標客戶類型為：
25——30歲左右的年輕置業者大多以有穩定收入為主，他們對時尚生活有敏銳的感受力和極強的接受力，希望走在時代的前沿。
30——35歲左右的年輕小家庭，以預備結婚和已婚的第一次置業為主，有屬於自己的生活空間者。他們有自己的事業積極熱情，對未來生活充滿希望。
25——35歲左右的現代獨身女性，她們希望擁有屬於自己獨立的生活空間，是本案重要的目標客源之一。
55歲以上的中老年小型投資者，因其存在著投資傾向和投資實力，也會成為本案主要的目標客源之一。
4．目標客戶置業動機描述：
置業動機分析：年輕工薪層買什麼房？
⑴價位上可以接受
⑵物業管理完善
⑶建築質量及戶型要好
⑷交通便捷
⑸高質量的、獨特的人文環境
⑹周邊配套設施齊全
⑺手續合法，誠信度高的發展商
⑻樓盤具有升值潛力
據權威機構對昆明市近年房產消費需求和消費行為調查研究顯示：從消費者的購房動機來看，首次置業一直是近年來房產的絕對主流。購房動機與其購房時所選擇的價格、麵積、戶型、環境等因素有關，二次置業已不再是有錢人的專利。本案以吸引第一次置業為主，理由是當其原有居住條件不滿意，而品味和質量較高、價格合理的商品房出現時，無疑對他們的購房動機是一種強有力的衝擊。
勵機製
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