競爭對手分析要素(doc 52頁)

競爭對手分析要素目錄：
1 競爭對手分析要素
2 競爭對手反擊概要
3 競爭對手分析與產業預測
4 競爭對手的信息
5 競爭對手選擇
6 控製互補產品

競爭對手分析要素內容提要：
製定戰略的一項中心任務就是了解分析競爭對手。分析競爭對手的目的是了解每個對手所可能采取戰略行動的實質和成功的希望、各對手對其它公司在一定範圍內的戰略行動傾向可能作出的反應、以及各對手對可能發生的產業變遷(如VCD到DVD)和更廣泛的環境變化可能作出的反應等。深刻的競爭對手分析需要回答下列問題：“在產業中我們與誰展開爭鬥，采取怎樣的行動步驟？”“競爭對手戰略行動的意義是什麼，我們該如何嚴肅地對待它？”“哪些領域我們應該避開，以防競爭對手感情用事和不顧一切？”
考察競爭對手的目標是非常重要的。對目標的了解可預測每位競爭對手對其目前地位和財務狀況是否滿意，從而，這個競爭對手是否將改變戰略以及對外部事件(如經濟周期)或對其它公司的戰略舉動作出反應的魄力。例如，一個注重銷售額穩步增長的公司和一個注重保持投資回報率的公司對經濟衰退或對另一公司市場占有率增加的反應可能會十分不同。
目標考察還應當針對對多級管理層：公司級的、業務單位級的，甚至個別職能部門以及主要經理的目標都要了解。高層目標指導著但不完全決定著低層目標。

..............................