銷售部團隊建設管理策略(doc 55頁)

銷售部團隊建設管理策略目錄：
第一章 銷售部整體概述
第二章 銷售部組織與人員職責
第三章 銷售部OSB運作係統
第四章銷售部IES體係
第五章 銷售部政策與製度

銷售部團隊建設管理策略內容提要：
一 市場經理角色
市場經理簡稱MM（Market Manager）,負責公司在該市場（通常為幾個省）的生意發展和組織建設工作，下轄若幹區域經理和客戶經理，為目前公司在實地的最高級別銷售經理，直接向SLT分管經理彙報。
二 市場經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成SLT製定的銷售拓展目標；
2）製定本市場的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各區域，並定期跟進指導和評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作係統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立運作係統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，在實際工作中不斷總結和提高，善於將自己和下屬的寶貴經驗加以歸納和提升，為培訓和發展部提供建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本市場銷售隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本市場核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構動作水平；
3）在公司原則的基礎上，製定公平合理的人員評估與激勵製度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本市場組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓下指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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