采購戰略管理及采購談判技巧(ppt 126頁)

采購管理及采購談判技巧目錄：
一、采購管理的定位
二、采購管理的決策點
三、采購計劃的模式
四、供應商開發和管理
五、采購價格核算和采購成本控製
六、采購談判技巧
七、電子商務和采購管理現代化

采購戰略管理及采購談判技巧內容提要：
交易關係的特征：
1.雙方都不重視其他方的狀況；
2.一係列的獨立交易，每個交易都是獨立的條件；
3.成本和數據不共享，以保密為原則；
4.價格是這種關係的焦點；
5.確定價格所需的采購時間最小化；
6.適合電子采購。
交易關係的劣勢：
1.在交易關係中存在的困難比其他任何關係中大得多；
2.質量控製成為難點；
3.不靈活，不適應市場變化要求供應上做出的靈活反應；
4.經常導致交貨期問題；
5.供應商的服務水準最低；
6.交易關係中的采購商較之其他形式更缺乏效率，因為在這種關係中，供應商受到的製約程度最低；
7.交易關係更容易導致對采購上的供應中斷；
8.供應商對采購商的產品沒有興趣投入時間和資源；

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