采購培訓—談判與議價(doc 8頁)

采購培訓之三－談判與議價
第三章　談判與議價
前言
在采購活動中，議價是一個勘察和交易的過程（包括計劃，總結，分析，讓步）。采購人員和銷售商都以各自的觀點和目的參與其中，期望在采購交易各方麵包括價格、服務、規格、技術和品質要求及支付條款等達成相互滿意的協議。
談判活動的技巧性很強， 通常對整個談判工作的規劃包括：
談判前： 建立談判小組；作計劃和準備原始數據；訂立談判希望達成的目標和采取的策略 　　
談判時要注重戰略戰術和技巧的運用和談判小組成員的互相配合
談判結束後要按照談判結果製定書麵協議並且將談判有關的文件整理歸檔， 以便在進一部談判時作為基礎和依據。
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