采購談判技巧培訓要點(doc 17頁)

采購談判技巧培訓要點
1、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
2、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3、永遠不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會。
4、隨時使用口號：你能做得更好！
5、時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7、當一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求。
8、聰明點，要裝的大智若愚。
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