企業商務談判技巧篇(ppt 41頁)

企業商務談判技巧篇目錄：
1、談判通則
2、談判技巧
3、談判分析

企業商務談判技巧篇內容簡介：
談判時參加者通常不止一人,在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中,最適合采用的就是“攻擊要塞”。談判對手不止一人時,實際上握有最後決定權的,不過是其中一人而已.談判時,無論你再怎麼努力也無法說服“對方首腦”時,就應該轉移目標,向“對方組員”展開攻勢,憑借他們來影響“對方首腦”。
在談判若要使用文件戰術,那麼所攜帶的各種文件資料,一定要與談判本身有關.參加任何談判都要留意自己所使用的戰術或技巧是否適用於談判的內容文件戰術的效果,多半在談判一開始.一旦采用了“文件戰術”,就要有始有終.若是到對方的陣營中談判時,除了必要,以及在談判中將要使用到的文件資料外,最好什麼都不要攜帶.

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