日用品行業策劃案例精選(doc 8頁)

日用品行業策劃案例精選內容簡介：
美國P＆G公司已有156年曆史，是目前世界50個大跨國公司之一，也是世界上最大的消費品生產商之一，在幾十個國家設有分公司，1992年，該公司財政年度的總銷售額為250億美元，廣告費達20億美元。P＆G公司是全美最大的廣告客戶，雄居廣告首席之位達24年之久，著名的產品如汰漬洗衣粉、爵士、佳美、象牙香皂、“海飛絲”、“玉蘭油”、佳齒牙膏、嬰兒尿布等，在國際市場上，長盛不衰。如今，在中國市場上。海飛絲、潘停、汰漬、玉蘭油等產品，沒有一個不是名震遺跡，盡人皆知，在巨大的中國日用消費品市場，幾欲形成壟斷的霸主地位。P＆G進軍中國市場的成功，取決於它所精心策劃的三大戰役：
P＆G公司進入中國大陸的第一戰役，就是尋找理想的合作夥伴，他們認為，國外客商和港澳同胞到中國內地投資做生意，對內地的許多情況並不了解，如果不首先取得中方的支持，將會舉步維艱，於是，P＆G公司先與香港和記黃埔（中國）有限公司攜手，經過廣泛調查，慎重地選中了廣州肥皂廠。擁有60多年曆史的廣州肥皂廠有許多優勢，位於珠江三角洲，經濟發達，交通便利，這家工廠開發的“潔花”係列洗滌護膚產品，在國內外市場有一定影響和聲譽，有很好的銷售渠道，合資企業可沿用這個渠道使產品順利進入市場。另外，這個企業的管理者較為開明，處理問題比較客觀，合作態度坦誠，為以後的合作奠定了理想的條件。

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