某公司商務經理的培訓教材(doc 38頁)

某公司商務經理的培訓教材目錄：
一、定位
1、定位
2、職責
二、日常工作
1、重點內容
2、具體工作
3、舉例（供參考）
三、工作原則
1、配合總監
2、搞好團隊
1.1 明確目標
1.2 確立階段方針
1.3 形成規矩
1.4 營造團隊氣氛
3、管理員工
1.1 指導
1.2 溝通
1.3 激勵
1.4 調整
4、自我管理
1.1以身作則
1.2 正確認識自己
1.3 超越自我
四、銷售管理方法
1、設計商務團隊
1.1 分析人員結構和規模
1.2 製定新老人才培訓目標和計劃
1.3 建立人才培養戰略
2、建立商務團隊
1.1 商務代表的聘用
1.2 新商務代表入職培訓
3、團隊優化
1.1 明確商務代表營銷流程
1.2 提升性培訓
4、與商務代表的溝通
1.1 目的
1.2 方式與技巧
1.3 基本步驟
1.4 方法
5、對商務代表的激勵

某公司商務經理的培訓教材內容簡介：
貫徹公司的企業文化及製度；進行市場分析及銷售指導；根據商務總監下達的銷售政策製定部門的銷售策略；人員的招聘與培養；通過培訓、會議、親自傳幫帶等手段提升部門業績。有效利用早夕會時間使自己與部門員工之間、員工與員工之間得到充分交流，並多給員工表現的機會，不僅使員工得到能力及素質的提升，同時也可以在交流過程中發現問題，了解員工的真實想法和狀態。另外建議針對個別員工可采取單獨、私下溝通的方式。

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