某酒店管理公寓及項目策劃(doc 58頁)

某酒店管理公寓及項目策劃內容提要：
（二） 經營方式建議及麵積分割
在寫字樓的麵積分割上，首層作為商業配套，2-5層作為辦公。其中4-5層預留大開間，不分割，目標客戶是國內外大企業的總部、區域總部、分公司，為其預留個性化裝修的空間。而且4-5層視野、景觀都比較好，適合吸引實力較強的企業。
4-5層預留的大開間麵積樓層，在經營策略上應靈活考慮，租售並舉，吸引此類客戶入住，主要目的是擴大項目的知名度和影響力，對其它麵積的出售或招租會起到極大的推動作用。根據我們對寫字樓客戶的調查，在物業取得方式上，由於總部和地區總部的辦公位置相對穩定，因此其偏重於選擇購買的方式，有55％的公司本部和63％的地區總部在物業取得的方式上選擇購買。而分公司和辦事處由於地點變遷頻繁，因此偏重於選擇租賃的方式。國內公司選擇購買的比重較高，而港澳台和國外公司94％以上選擇租賃。由於不同公司的策略不同，為能夠成功吸引此類客戶入住，應當采取靈活的方式，以適應不同性質公司獲取寫字樓的不同習慣。
2-3層可以進行分割，麵積在200-500平方米，與大多數客戶的需求吻合。客戶類型中型公司比重可以大一些，以本市、本省企業為主，以為高新區產業類型企業提供服務的谘詢服務類型企業為主。在經營方麵，主要采取銷售的方式，以快速回籠資金為目的。

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