戰略營銷策劃的基本要素(ppt 66頁)

戰略營銷策劃的基本要素內容提要：
我們大家都知道，廣告計劃是營銷計劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務的，我們要強調的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進行廣告策劃，這裏所講的意思就是做好廣告策劃應該了解營銷策劃，營銷策劃的方法對廣告策劃有一定的指導影響，既然我們說了要以市場的眼光來做廣告，今天我會試著用廣告的思維來解讀營銷策劃。所以在今天我們要提出一個觀點：我們今天不討論方法與知識的辯證關係，我們隻從方法的角度來討論營銷策劃的方法和廣告策劃的方法。方法非常重要，思維方法的不同，會導至不同的知識結構，考慮問題方法的不同，會導至不同行為和結果。市場界的人士會這樣考慮問題“你在說什麼並不那麼重要，重要的是你在對誰說”，廣告界的人士可能會這樣：“你在說什麼並不那麼重要，重要的是你在怎麼說”
為適應動態市場的不斷變化的需要，營銷本身在觀念上和方法上處於變化和發展中。營銷觀念和營銷實踐變化的關鍵所在，是公司中營銷計劃及其執行更具戰略的觀點和方法。我們提出了一個觀點：方法比知識重要！ 今天我們就在這個思想指導下向大家介紹一個戰略營銷計劃的方法，並通過對這個方法的介紹來思考一下其對廣告策劃的影響在介紹這個方法之前，我們有必要再簡略地回顧一下戰略的定義和戰略計劃的結構。
戰略營銷的本質是在動態的市場和公司環境內作出明確的營銷決策的能力，在特定的時間和限定的資源範圍內，通過係統的程序獲得市場定位、生存、成長和可持續的競爭優勢。戰略是能力，戰略是優勢！這裏強調戰略的意義是在營銷計劃中采用更具戰略性的方法對公司及其計劃製定者自然地會帶來一些好處，這些好處包括：對與計劃過程有關的營銷和非營人員的激勵的增加對競爭性營銷戰略作出反應的不同職能部門之間的協作的改善不確定性的降低對公司未來控製的加強總體上增加實現公司長遠目標的機會，同時增加公司的優勢。

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