2010年度銷售經理工作總結範文(doc 10頁)

2010年度銷售經理工作總結範文目錄：
一、銷售業績回顧及分析：
二、費用投入的回顧和分析：
三、營銷團隊的建設回顧及分析：
四、內部管理運作的回顧及分析：
五、存在的主要問題：
六、完善管理的建議：

2010年度銷售經理工作總結範文內容提要：
1、促成業績的正麵因素：
　　①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背後譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
　　②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
　　③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
　　④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負麵因素：
　　①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方麵存在一定失誤！
　　②銷售人員的心態以及公司存在薪資製度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的隻想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。
　　③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
　　④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
　　⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
　　⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
　　⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。
　　⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

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