現代管理案例精析(doc 103頁)

現代 管理案例精析內容簡介：
1、“提籃小賣”。公司剛成立時，除了20萬元的投資，20平方米的房子，11個人之外，幾乎是一無所有。11個人擠在兩間原是傳達室的平房裏，沒有招牌，沒有門市部，也無需門市部，因為他們事實上也同有 產品可供銷售。
由於缺乏資本，他們想到了政治經濟學的術語——資本原始積累，他們積累 資本的辦法是，為人家維修機器，講課，幫人家攻克技術難題，做銷售維修代理等。
幾個月過去了，他們居然賺了70萬元人民幣和6萬美元，他們笑了。這是他們 資本積累的第一大戰果。通常的原始積累是瘋狂榨取別人，而他們這些書生則是瘋狂地榨取自己。這70萬元為他們開發拳頭 產品提供了必要的 資金。後來，柳傳誌把 創業初期的這一段拚搏 形象地戲稱為“提籃小賣”。
2、“一葉小舟”。聯想自成立起，始終堅持一個宗旨：“以科研成果為國民經濟做貢獻”。當時，我國進口了幾十萬台PC微型機。由於文字障礙和懂得計算機科學的人員有限，大批微機閑置或隻頂一台打字機用，原因在於計算機“漢化”這個國際關注難題上。公司領導敏銳地看到微機漢化與各項事業的緊密關係，隻要能使計算機網絡徹底漢化，就能贏得用戶，打開市場，為社會作出貢獻。於是，他們五六個人擠在一間小房子裏，廢寢忘食，通宵達旦地幹起來。1985年11月，“聯想式漢卡”正式通過了中國科 學院的鑒定。國外學者認為，“中科院計算所的漢字信息處理技術居世界首位”，是“對中文發展的一大貢獻”。聯想集團公司最先由開發聯想漢卡開始，公司也由此而得名。
經過幾年奮鬥，聯想已開發出156項計算技術實用產品，有明顯經濟效益的27項，公司自製產品和二次開發的產品占總營業額的80%以上。公司開發生產的高技術 產品廣泛應用於各行各業，全國各地，有些還遠銷國際市場。同時，公司的 資產、人員、營業額、稅利等也在迅速增長。但是，公司總裁柳傳誌卻認為，聯想“還隻是一葉飄零小舟，經不起大風大浪的衝擊”。他明確提出：“爭取在幾年內創辦成全國第一流的外向型計算機企業，為國民經濟做出更多的貢獻。”為實現這一戰略 目標，1988年公司便製定並實施了一個海外 發展戰略。探索進軍海外市場的途徑。
二、進軍海外市場
創建外向型高科技企業是聯想的目標。為實現這個戰略 目標，聯想製定了一個海外 發展戰略。這個戰略主要包括“三步曲”和“三個發展策略”。
1、三步曲。第一步，在海外建立一個貿易公司，進入國際流通領域，目的是了解海外市場行情，摸索商業規律，積累 資金，特別是尋找開發外向型 產品的突破口。1998年4月，聯想電腦有限公司在香港成立，開業時僅投資90萬港幣，3個月就收回全部投資，第一年營業額高達1.2億港幣。第二步，建立一個有研究開發中心，有生產基地，有國際經銷網點的跨國集團公司。這是整個外向型事業的重心所在，是關鍵的一步。1989年11月14日，北京聯想計算機集團公司正式宣告成立，是實現這一步的重要標誌。第三步，在海外股票市場 上市，形成規模經濟，努力躋身於發達國家計算機產業之中，這三步曲於1993年實現。
2、三個發展策略（海外 發展戰略）

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