企業采購談判技巧與特點(ppt 46頁)

企業采購談判技巧與特點目錄：
第一部分：了解采購
第二部分：采購談判技巧

企業采購談判技巧與特點內容簡介：
1.理性談判的特點理性談判的特點主要體現在以下4個方麵：人：把人與事分開。朋友是朋友，敵人是敵人，喜歡你或者不喜歡你，與談判、合作無關。對事不對人。利益：集中精力於利益，而不是陣地。通過雙方的合作與交流，能夠實現各自的利益，而不是把精力集中在陣地上。選擇：在決定之前析所有可能性。不是一時頭腦發熱，而是做全麵的分析，分析所有的可能性再做出決定。標準：堅持運用客觀標準。用大家共同認可的客觀標準判斷整個談判的過程。

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