企業商務談判的原則和技巧(ppt 41頁)

企業商務談判的原則和技巧目錄：
一、談判通則
二、談判技巧
三、談判分析

企業商務談判的原則和技巧內容簡介：
適時反擊反擊能否成功就要看反擊的時間是否掌握得準確.反擊就是“借力使力”,利用對方的力量,再加上自己的力量,發揮“相乘”的效果,獲得功使用反擊時,如果對方不認為你是個“言行一致”的人,效果就要大打折扣.攻擊要塞;談判時參加者通常不止一人,在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中,最適合采用的就是“攻擊要塞”談判對手不止一人時,實際上握有最後決定權的,不過是其中一人而已.談判時,無論你再怎麼努力也無法說服“對方首腦”時,就應該轉移目標,向“對方組員”展開攻勢,憑借他們來影響“對方首腦”

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