策略性商務談判的策略(doc 68頁)

策略性商務談判的策略目錄：
第一講 談判人才的培訓方法
第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發
第三講 談判的定義與基本理論
第四講 談判的理論和基本技巧
第五講 談判前的準備
第六講 談判過程策略規劃
第七講 談判三要素之情報籌碼一
第八講 談判三要素之情報籌碼二
第九講 談判三要素之時間籌碼三
第十講 .........

策略性商務談判的策略內容簡介：
簡而言之，策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是一個有趣的談判案例，通過這個案例你可以清楚地看到，其中的畫家是如何根據買主的不同來調整自己的出售策略的，由此可見談判技巧的重要性。
“人人都可以成為談判高手”是談判人員首先要樹立的一個積極觀念。在這個觀念的影響下，談判人員能夠很好的調整心態、很快的改進技術。相信自己能成為談判高手是成為談判高手的第一前提。
談判人員還要做好“積極意識”的心理建設，即在商務談判的時候，每個談判人員都要樹立這樣的意識——我希望獲得更好的條件，這是我的權力。要采取文明談判的方式，勇敢地爭取應得的利益，用巧妙的方法避免或疏導衝突。

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