瀘州老窖中長期戰略實施策略(ppt 90頁)

瀘州老窖中長期戰略實施策略目錄：
一、報告概要
二、挑戰性的戰略目標
三、亟待提高的管理能力
四、分解戰略目標，製定實施策略
五、管理問題總結

瀘州老窖中長期戰略實施策略內容簡介：
根據我公司對白酒行業渠道銷售量的分析，從1989年以來，國營主渠道的銷售量直線下降，而其它渠道的銷量增長很快。但是瀘州老窖在大部分地區仍主要依靠國有渠道銷售公司產品，這勢必影響銷售量的增長。業務員每年隻能拜訪幾次經銷商，這樣對經銷商的情況不可能很了解，對其經銷網絡的掌握也很有限，很難貼近目標市場和消費群體，不利於了解客觀情況的變化，也不利於銷售和生產政策的製訂。

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