企業經營模式的深入研究(ppt 203頁)

企業經營模式的深入研究內容簡介：
任何企業都想解決一個問題即永續經營。大家都很清楚，實際上五百強的平均壽命隻有40年，不到人類壽命的一半。而中國的百強企業平均壽命隻有十年，尤其很多企業快速崛起，又像巨人一樣轟然倒塌，這種暴死的企業，這幾年已經死了好幾場了。包括我們的企業家。行話講我們中國的企業家和螃蟹一樣，一紅就死。反而有一些企業不死不活可以維持很多年，應了中國的古話，藥罐子活千年。所以永續經營是我們現在很年輕的問題。組織存在有兩種充分條件和三個必要條件。三個必要條件是?確立起有效的目標?深入的溝通?達成共識。並為自己的共識或目標作貢獻。現在我們講的是兩種充分條件：組織的有效性組織的能率。
企業要想活下去,從內在機理上講必須滿足這兩個條件。 長期以來我們的理論一直是圍繞兩個條件展開，而這兩個問題一直沒有解決。首先是組織的有效性。組織的有效性實際上是如何確立目標，如何與環發生關係去實現目標。如果你的目標與你實現的結果不一致，我們就稱為無效，如果目標與結果一致即是有效。如何確立組織的目標呢？這是巴納德提出的命題。如果不知道如何確定目標，就不知如何利用內部的資源。因此我經常講：首先要知道你想幹什麼，你才能知道是否能幹成。 比如有一天我走在路上，有一個小孩匆匆忙忙地走過來，問我這條路怎麼走。我問他：“你要去哪裏？”他說：“我也不知道！”我說：“那你就隨便走吧。” 這個問題也發生在我的研究生中。他請我幫他找工作，我問：“你想找什麼工作？”他說：“有個工作幹就可以，幹什麼都行！”我說“那隨便找一個工作就行了。” 很多人都不知道他想幹什麼。
這條曲線兩頭是高附加值的。像係統集成、零售。最低的部分是品牌機、主機板的生產。聯想這樣的大企業，很難確定自己想成為什麼樣的企業。它是從分銷起家，按照這條微笑曲線價值鏈的話，聯想是應該向零售業發展，然後再向係統集成發展，確立圍繞顧客的係統解決方案，建立自己的組織。微處理器是因特爾主導，操作軟件是微軟主導，在這裏已經沒有空間了。莫斯達公司進來後成立了谘詢部，圍繞係統解決顧客的問題，建立了一個係統集成部，提供全套解決問題的方案。聯想不是這樣做的，它分銷後，就開始搞聯想1加1品牌機。這裏的利潤空間是非常小的，即使實現了他確定的目標，這個企業也很難活下去。品牌機作完後聯想繼續往下走，走到主機板的生產。這裏利潤也是非常小的，除非其可以從主機板的生產走向微處理器和操作軟件，但在中國目前的情況下這是不大可能的，因此聯想的這種操作方式使其很難活下來，即使存活也生活得很困難。我們很多企業做得還沒有聯想好。

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