潤滑油行業業務發展戰略(ppt 39頁)

潤滑油行業業務發展戰略目錄：
一、潤滑油行業及市場
二、科建潤滑油業務發展戰略
三、科建精煉潤滑油業務發展戰略
四、科建煉油業務(含重油)發展戰略
五、科建潤滑油業務財務預測

潤滑油行業業務發展戰略內容簡介：
約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉換成車輛專用潤滑油消費普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業可以在一定程度上靠規模效應取勝，但企業獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環境影響嚴重，企業基本上沒有控製權車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業務，在強勁品牌和適度規模的支持下，企業可以提高營銷有效性，贏得超額利潤。
車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通幹線沿線擴散的。因此科建應從全國範圍內優先占領城市市場，並隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網絡向交通幹線沿線擴散。

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