葉茂中策劃海王金樽創作紀實(doc 11頁)

葉茂中策劃海王金樽創作紀實目錄：
第一計：擒賊擒王--尋找意見領袖
第二計：一箭雙雕--要幹更要肝
第三計：暗渡陳倉--第二天舒服一點

葉茂中策劃海王金樽創作紀實內容簡介：
現在有一顆子彈，是瞄準一隻鳥將其擊落呢，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢？廣告訴求應該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，隻要打動目標消費群就行。
牛刀小試--價格策略：好東西就要吊起胃口來賣
當金樽第一次映入我們的眼簾之後，多年的市場經驗告訴我們：這是個好東西。果然，經過進一步的廣泛求證當然也包括我們自己的親身體驗，證實了金樽對於醒酒護肝確實很有效果，尤其是減輕醉酒後的痛苦這一方麵。就是這麼一個產品，零售價居然隻有十幾塊錢，還沉甸甸的一包。
拿著這個產品，真有一種論斤賣的感覺。經過研究，我們決定采用以價值為基礎結合消費者心理的定價策略。
"包裝重新設計，價格提高，份量減半！"
我們扔下這個建議，就急匆匆地投入到了市場之中。

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