某公司企業管理-招商技巧(ppt 13頁)

某公司企業管理-招商技巧目錄：
一、儀容儀表
二、服裝首飾
三、談吐舉止
四、櫃位規劃與定價策略
五、簽約規範
六、成功招商
七、定價策略
八、定價基本步驟
九、對稱定價法
十、均勻定價法
十一、根據競爭對手定價

某公司企業管理-招商技巧內容提要：
促成交易的時機
當客戶點頭稱是時
當客戶關注的問題得到解決時
當客戶詢問付款方式或可進駐時間
當客戶滿懷信心，展望使用後的效果時
當客戶與夥伴商量時
促成交易的方法
直接成交——提示簽約
選擇成交——提出幾種可能以供選擇
優惠成交——如能確定，可適當讓步
總結式成交——提醒客戶進駐的好處
開放型顧客——需要迎合其追求新鮮事物的個性保守型客戶—需要迎合其重視品質、信譽的個性隨和型客戶——需要明確顧客的需要，幫助選擇自我權威客戶——需要迎合顧客喜歡采取主動和被肯定的個性不同個性客戶的成交技巧猶豫不決型客戶——需要一再保證不要運用事實和強硬施加壓力的方法令她不知所措，應沉靜和自信的告訴她，為何這產品是物有所值不要催客戶下決心，力勸她有空時想清楚，需要的話再回來，給客戶一個出路讓她輕鬆下來不要給她過多的選擇。

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