某公司商務旅遊市場分析(doc 7頁)

某公司商務旅遊市場分析目錄：
一、中國商務旅遊市場狀況
二、中國商務旅遊市場細分及特點
三、商務旅遊業務分析

某公司商務旅遊市場分析內容提要：
l 利潤豐厚
商務旅遊的消費者構成的特點決定了其中自費的比重不大，並且通常商務旅遊者所產生的費用是依照所在組織的內部規定或者商務活動的級別標準而確定，價格因素並不是決定性因素，因此相對於休閑旅遊而言，商務旅遊者的消費能力更高。從兩種類型旅遊的目的上來看，商務旅行者更看中的是服務質量、效率和便利性。據統計，商務客人的人均日消費額比觀光客人要高出23%。此外，商務旅遊者在目的地的停留時間也相對較長。所以，一般來說商務旅遊的利潤率高達20%～30%，遠遠高於一般休閑旅遊的利潤。甚至有旅行社老總透露，商務旅遊人數可能隻占到旅行社總業務量的十分之一，但所賺取的利潤至少能占到旅行社總利潤的50%以上。
l 政策支持
中國政府一直以來都大力扶持旅遊和其相關產業的發展。近兩年來，一些地方政府也出台相關法規來促進商務旅遊這一市場的發展。例如《北京市旅遊條例》中第十三條規定：“國家機關、事業單位和社會團體經審批獲準的公務活動，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會務等事項。”《上海市旅遊條例》中第十八條提出“鼓勵利用有關專業會議、博覽交易、文藝演出、體育賽事、科技交流等活動，促進旅遊業的發展。有關組織機構在協調安排年度展覽計劃時，應當優先考慮規模大、國際化程度高、對旅遊業促進作用明顯的展覽項目。”第二十一條規定“國家機關、企業、事業單位和社會團體經審批獲準的公務活動，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐飲、會務等事項。”
但是也應當看到隻有少數商務活動發達的地區的政府為推動商務旅遊的發展積極努力，這也是市場處於發育期的一個表現。
l 外資商務旅遊巨頭紛紛來華
“以前，沒有去過中國度假就算不上一個真正的旅行者。如今，沒有去中國開過會，就算不上一個好的生意人。”加拿大商務谘詢有限公司駐華首席代表郭耀這樣評價中國在國際商務活動中的重要性。資本的嗅覺是靈敏的。麵對中國這個大市場，國外的很多大旅行社都要來分一杯羹。美國運通、羅森?布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經相繼涉足中國商旅市場；與此同時，國際知名的萬豪、洲際等酒店管理集團也宣布進軍中國商旅市場。國內的一些旅遊服務企業如攜程、e龍等也不失時機地推出了自己的商旅服務係統。2005年底，外商將被允許在我國成立獨資旅行社。有人預言，屆時國內商務旅遊市場的競爭將更加激烈。加緊合資步伐，利用外方優勢，搶占市場份額成為業界普遍認同的觀點。
l 市場形成期，專業性匱乏
從市場周期角度對於國內商務旅遊市場分析，可以發現這一市場正處於市場發育期。①、首先這一市場被分割成為無數個小的區域市場，已進入者和潛在的進入者數量很多，並且沒有具有絕對競爭優勢的企業，該市場暫時處於完全競爭的狀態。②、其次，作為旅遊市場中的獨立細分市場，商務旅遊市場發展速度很快，還沒有形成一個穩定狀態的市場規模。③、最後，這一市場的相應規則還沒有成型，還遠沒有達到成熟的階段。因此，在這一階段中企業的業務空間廣闊，競爭並不十分激烈，因此企業能夠也必須盡力拓展市場份額，為迎接下一階段中的激烈競爭做好準備。未來五年內，能否做好商務旅遊市場將成為旅遊業競爭製勝的關鍵。
專業化是中國許多城市發展商務旅遊的軟肋，相對於國外成熟商旅市場來說，缺乏專業經驗是一個非常現實的問題，這是商務旅遊發展進程中繞不過去的門檻。業內專家表示，商務旅遊具有很強的係統性，不僅需要成熟、專業的旅遊公司來運作，而且還需要相關政策、相匹配的旅遊資源、基礎設施建設等的支撐。目前，國內缺乏較專業的商務旅遊公司，而且商務旅遊作為一種新興的旅遊分支，在中國並沒有固定的功能齊全的專業城市予以匹配。

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