我國零售與消費品企業合作調查(doc 13頁)

我國零售與消費品企業合作調查目錄：
第一部分：合作戰略
第二部分：創造需求
第三部分：優化產品供應

我國零售與消費品企業合作調查內容提要：
1-1具有高度敬業精神和職業道德
1-2了解我公司的業務戰略
1-3提供產品、服務和解決方案，幫助我們擴大銷售規模及提高贏利能力
1-4提供產品的市場知識，包括產品的市場未來發展趨勢
1-5 提供零售業方麵的先進技術和經驗，以促進雙方更好的合作與溝通
1-6與零售商分享權威的市場谘詢和相關分析，共同製定品類策略，提供品類的銷售業績
1-7能夠與零售商分享製造商的業務流程，以促進相互了解與合作
1-8 具備高效和彈性的聯絡人員和方法，以確保雙方有效的溝通
1-9定期進行高質量的業務回顧,共同製定未來計劃
1-10共同維護市場價格的有序性和合理性
1-11銷售人員對其產品和業務流程非常熟悉
1-12銷售人員對我公司的問題及時回複並協助解決
1-13需要時可以方便的聯係到廠家的銷售人員
1-14主要聯係人不能聯係時，其他支持人員也能解決我的問題
1-15廠家銷售人員了解我公司的流程和政策
1-16對於零售客戶的抱怨有係統的處理和回複
2-1銷售經理及銷售隊伍擁有專業素質和專業知識，能為我們的業務帶來價值增值
2-2 廠方促銷員能有效地促銷商品
2-3促銷活動：促銷銷售預測準確，並能與零售商分享促銷後的評估成果
2-4針對不同渠道建議不同的營銷策略
2-5 提供消費者購物習慣分析,以幫助我們更好地了解消費者需求
2-6 製造商的產品和品牌在市場上需求量很大
2-7 公司不斷進行產品創新
2-8 及時提供有關新品上市及各類促銷活動的信息
2-9提供我們需求的店內陳列工具/材料
2-10 提供具競爭性的陳列激勵計劃
2-11 提供合理的，透明的和具競爭性的信用額度和折扣， 及促銷經費和聯合市場活動經費
2-12提供和零售商戰略/目標消費群相關的創造性營銷理念
2-13 提供有效的吸引人流的建議和活動計劃
2-14傳授品類管理技能，包括高效的品種品類選擇，定價促銷，補貨及新品引進
2-15能配合零售商的促銷計劃

..............................